Информационная основа деятельности

2.1 Определение основного и смежных рынков

Это сужает область выбора альтернатив, и мешает увидеть возможности:

• к каким ещё перспективным клиентам можно выйти с имеющимся продуктом
• какие ещё продукты можно создавать на основе уже освоенных технологий
• какие продукты, технологии и клиентские группы намного перспективнее, чем те, которыми сейчас занимается компания

Разбор примера расширения определения рынка по методике «продукт / технология / клиентские группы»

Практика: определение основных и смежных рынков по методике «продукт технология клиентские группы»:

• сначала определяем рынок максимально широко, затем сужаем до рабочей формулировки
• выходим на потенциальные генераторы прибыли и новые идеи по ассортименту

2.2 Оценка объёма и динамики рынка

• Работа с источниками данных: агрегаторы, годовые отчёты, тендеры, продажи каналов сбыта (разбор более 10 вариантов источников данных, которым можно доверять)
• Модели оценки рынка и интерпретация цифр.

Практика: составляем список необходимых данных и модель оценки объёма и динамики для выбранного сегмента рынка по алгоритму АРБ Про

2.3 Тренды рынка

• Тренды — это изменения во внешней среде, которые необходимо учесть в стратегии. То, что стоит за цифрами
• Как определить макро- и отраслевые тренды, значимые для вашей стратегии. Какие тенденции будут влиять на всех, а что будет специфично только для вас. Где искать тренды и как не упустить важное
• Карта действий компании в ответ на тренды рынка (что сохранить, что изменить, во что инвестировать)

Практика: формируем тенденции (глобальные и специфичные отрасли) по алгоритму АРБ Про и формируем карту действий в ответ на вызовы и возможности внешней среды

2.4 Тренды рынка

• Тренды — это изменения во внешней среде, которые необходимо учесть в стратегии. То, что стоит за цифрами
• Как определить макро- и отраслевые тренды, значимые для вашей стратегии. Какие тенденции будут влиять на всех, а что будет специфично только для вас. Где искать тренды и как не упустить важное
• Карта действий компании в ответ на тренды рынка (что сохранить, что изменить, во что инвестировать)

Практика: формируем тенденции (глобальные и специфичные отрасли) по алгоритму АРБ Про и формируем карту действий в ответ на вызовы и возможности внешней среды

2.5 Инварианты стратегий лидеров рынка

• Анализируем участников своего рынка, которые успешны и устойчивы на длинной дистанции, мы можем найти закономерности и повторяющиеся элементы бизнеса. Инварианты стратегий не обязательно в точности копировать, но знать — необходимо, чтобы примерить это на себя

Практика: составляем инварианты стратегий для нескольких рынков

2.6 Карта рынка

• Структурная карта рынка — ключевой инструмент стратегического планирования. На карте размещаются все участники рынка, которые так или иначе на него влияют: поставщики, разработчики продуктов, потребители, владельцы каналов сбыта, регулирующие органы и т. д.
• Рыночная сила компании как способность диктовать условия, «задавать тон», получать максимальные возможные на этом рынке доходы. Хорошая стратегия — та, что повышает рыночную силу компании
• Как определить, какие компании обладают наибольшей рыночной силой на разных рынках
• Как увеличить рыночную силу компании, начать диктовать свои правила игры и наращивать доходность

Практика: определяем компании с наибольшей рыночной силой для разных рынков и примеряем эту технологию для себя