Зачем российскому предпринимателю выходить на рынок Саудовской Аравии и как это сделать

Ближний Восток живет добычей и продажей нефти. Саудовская Аравия не исключение: страна – крупнейший ее экспортер. Но в 2016 году она решила постепенно отказаться от нефтяной зависимости и «пересобрать» экономику. Для этого запустили программу «Видение – 2030» / Vision 2030.

Глобальная цель – изменения во всех сферах, в том числе было решено сделать рынок привлекательным для зарубежных инвесторов. Правительство начало вливать очень большие суммы в строительство, промышленность и т.д. 

Для всего этого нужны исполнители, причем иностранные. Ведь в самой стране не хватает кадрового ресурса и технологий.

Приоритетные направления развития бизнеса и привлечения инвесторов в Саудовской Аравии не просто обозначены на словах, но и обеспечены инфраструктурой и мерами государственной поддержки. 

1. Туризм: культурный и религиозный. Количество паломников планируют увеличить до 30 миллионов человек. А на побережье Красного моря запущен Red Sea Project, где ежегодно буду принимать до миллиона человек. Всего в сферу планируют привлечь 11,2 млрд долл. США в частный сектор и создать 120 тысяч рабочих мест в туристических регионах. 

2. Строительство. Строят все: город будущего NEOM, железнодорожную магистраль Saudi Landbridge Project, King Salman Energy Park (SPARK) – индустриальный парк для развития энергетического сектора. А еще жилье, спортивную инфраструктуру, культурные объекты. 

3. Энергетика и нефтехимия. То, что страна уходит от жизни за счет нефти, не ставит ее добычу и переработку на паузу. Наоборот, здесь ждут передовых инженерных решений и инноваций, потому что страна стремится перейти к «зеленой экономике». 

4. Информационные технологии и телекоммуникации. Растущая инфраструктура требует обслуживания, а теми ресурсами, что были, не справиться. Еще правительство вкладывает деньги в полупроводниковую отрасль и видеоигры. 

5. Поставки продуктов питания. Внутренний рынок страны – более 30 миллионов человек, поэтому такой бизнес тоже имеет хорошие перспективы. 

Эти направления выбраны прагматично с учетом реалий географического положения, климата и инфраструктуры государства.

Саудовская Аравия активно использует государственный Фонд публичных инвестиций для диверсификации экономики – инвестирует в разные ее секторы внутри страны и за пределами. Например, PIF вложил средства в Uber и разработку развлекательного комплекса Qiddiya. 

Государство поддерживает иностранный бизнес не только инвестициями. В стране сейчас организованы десять особых экономических зон с комфортными условиями для ведения бизнеса и инвестиций:

• Ставка корпоративного подоходного налога 5% на срок до 20 лет;

• Нулевой налог при репатриации прибыли в другие страны; 

• Отсутствие таможенных пошлин на ввозимое оборудование и сырье, которых нет в стране;

• Нулевой НДС на все товары, обмениваемые внутри ОЭЗ и между ОЭЗ;

• Освобождение от ряда сборов работающих в ОЭЗ иностранцев и членов их семей;

• Гибкие требования для найма сотрудников: в обычных регионах действуют требования политики саудизации и есть квоты для местного населения, некоторые специальности вообще не подразумевают найм иностранцев;

• Специальный налоговый режим для избежания двойного налогообложения;

• Отсрочка уплаты таможенных пошлин на товары внутри ОЭЗ; 

• Конкурентоспособные тарифы на коммунальные услуги.

Если компания открывается вне особой экономической зоны, условия меняются.

Перечень основных налогов Саудовской Аравии для бизнеса выглядит так:

• Корпоративный подоходный налог 20% от чистой скорректированной прибыли иностранных компаний. Для компаний, которые добывают нефть или углеводороды, ставки выше: от 50% до 85%.

• Закят или исламский налог для инвесторов из Саудовской Аравии и стран Персидского залива – 2,5% от базы закята компании, которая представляет собой чистую стоимость предприятия. Если в компании есть как саудовские, так и несаудовские инвесторы, то несаудовская часть облагается налогом по ставке корпоративного подоходного налога, а саудовская часть облагается закятом.

• Налог у источника выплат – от 5% до 20%.

• Налог на добавленную стоимость (НДС) – 15%.

• Налог на прирост капитала – 20%.

• Таможенные пошлины в стране применяются к импортным товарам, а акцизы взимаются с определенных товаров ограниченного потребления.

Помимо комфортного по сравнению с другими странами налогового режима, Саудовская Аравия периодически инициирует новые меры и программы, которые делают рынок еще более привлекательным. Например, корпорации, открывающие свои штаб-квартиры в стране, могут воспользоваться ставкой налога на прибыль 0% в течение 30 лет. 

Если предприятия будут инвестировать в шесть менее развитых регионов: Хаиль, Джазан, Наджран, Аль-Баха, Аль-Джуф и Северная территория, – то могут получить налоговые льготы. Конкретно: сократить сумму годового налога в два раза при затратах на обучение и зарплату местных сотрудников. 

Исходя из всех этих нюансов, локацию, которая будет выгодна конкретно вашему бизнесу, лучше подбирать со специалистом. 

Одно дело открыть бизнес в соседнем городе, а другое – за тысячи километров от дома. Для того, чтобы это событие состоялось, и существуют бизнес-миссии. Это групповые поездки, которые включают обучение, консалтинг и деловые встречи с местными предпринимателями и представителями государственной власти. Особой «фишкой» бизнес-миссий Школы бизнеса «Синергия» является серьезный этап подготовки визита, чтобы поездка в страну принесла ожидаемый результат – это в большинстве запросов, конечно, сделки с местным бизнесом.

Возьмем для примера кейс одного из клиентов Школы бизнеса «Синергия», который участвовал в бизнес-миссии на Ближний Восток. Производитель продуктов питания хотел «встать» на полки Саудовской Аравии. Мы проанализировали, отвечает ли предложение требованиям местного рынка, проверили наличие у продуктов сертификата Халяль. В России это вопрос не первой важности, а в Саудовской Аравии с поставщиком не станут разговаривать без такого сертификата. Мы не спешили назначать контпродуктивные встречи, а помогли клиенту подготовиться к контакту с будущими деловыми партнерами.

Надо отметить, что для привычных ниш у нас есть свои базы, для специфичных запросов отрабатываем новые контакты. В нашем кейсе мы подобрали торговые компании и отправили им информацию о компании и продукции.

С теми, кто дал положительный ответ, мы продолжили общение через личные встречи и довели клиента до лиц, принимающих решения. Раньше этого момента клиенту не нужно ехать в страну и куда-то ходить с папкой документов, если он нацелен на бизнес-результат.

Если говорить совсем просто, мы с нуля упаковываем под рынок Саудовской Аравии и тех, кто там планирует расширяться, и тех, кто хочет начать с нуля. Для нас это одинаковые по степени погружения процессы. Начинаем с базового исследования рынка, чтобы понять, нужен ли конкретный бизнес там. Потом приводим продукцию и компанию в соответствие с местными требованиями. И только после этого занимаемся организацией встреч. Так что смысл бизнес-миссии не сводится только к поездке и обеспечении переводчика. 

Конечно, ведение бизнеса на рынке Ближнего Востока имеет свою специфику, именно поэтому мы в Школе бизнеса «Синергия» не только готовим клиента к поезде, но и проводим обучение, в том числе культурную адаптацию.

Что важно понимать о стране? Она религиозная, исламская, традиционная. Конечно, это порождает свои особенности, например:

• Ведение переговоров и заключение сделок могут длиться долго. Здесь очень любят личные встречи и стремятся выстроить не только деловые, но и доверительные отношения. Поэтому важно запастись терпением. 

• Ислам играет центральную роль и в обычной, и в деловой жизни. Рабочий график и бизнес-этикет адаптированы к исламским традициям, например, пятница – выходной. А еще при планировании графиков учитываются религиозные праздники, например, Рамадан. 

Однако не стоит верить мифам, что в Саудовской Аравии есть непреодолимые препятствия для предпринимателей из России. Правительство Саудовской Аравии проводит реформы по либерализации экономики и общества и дает «зеленый свет» бизнесменам и инвесторам из России. Поэтому уважения традиций будет достаточно для благополучной работы. 

Рынок Саудовской Аравии пока не перенасыщен, хотя страна входит в G20 и имеет отличные экономические перспективы. Сейчас самое удачное время запустить и быстро вырастить международный бизнес.